Hola, mi nombre es Manuel Cantos, y soy consultor especializado en comercio internacional y desarrollo de estrategias de exportación. He desarrollado mi experiencia profesional por más de 20 años en empresas españolas y extranjeras, desarrollando mercados principalmente en todo el continente americano como en el europeo. 

A lo largo de mi trayectoria, he promovido procesos de apertura de nuevos mercados e implantación de filiales en entornos complejos, siempre con un enfoque orientado a resultados y sostenibilidad a largo plazo.

Considero que el éxito en la internacionalización no depende únicamente de la oportunidad, sino de la capacidad de comprender en profundidad cada mercado. Esto implica:

• analizar las legislaciones específicas aplicables a cada producto,
• entender la cultura y el comportamiento tanto de los distribuidores como de los consumidores finales, y
• preparar a la empresa exportadora para los cambios estratégicos, operativos y organizativos que serán necesarios.

"LOS PRINCIPALES PROBLEMAS PARA ABRIR MERCADOS LOS HE ENCONTRADO SIEMPRE DENTRO DE LAS PROPIAS EMPRESAS EXPORTADORAS, NO EN EL MERCADO"

Los mercados internacionales son en la mayoría de las ocasiones difíciles de alcanzar, por lo que la mejor estrategia será siempre obtener la mayor cantidad de información posible y analizar los datos con rigor, sacar conclusiones realistas, adaptadas a cada contexto, con el objetivo de minimizar los riesgos y maximizar las oportunidades.

He combinado durante muchos años la práctica laboral con la formación académica, habiendo sido docente en universidades españolas, mexicanas y norteamericanas, sobre temas de aduanas, logística y comercio exterior.